予実管理・・・先行管理

　我社では、売上計画というものがある。世でいう目標とか予算というものです。
先代は、あくまで売上計画だ！といって、けっして目標とか予算という言い方はしませんでした。何が何でもやんなくてはいけない数字という意味です。
原点は一倉先生にあります。

一倉定の社長学全集 [全10巻]

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
売上計画と実際の売上の差をどうするか？と考える前に、我社では、見通し売上と売上計画の差をどうするか？ということに力を注ぐようにしています。マーケティングの基本はゲリラマーケティングです。

実践的ゲリラマーケティング―小企業のための成功する広告戦術

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
しかし、ここ３ヶ月ぐらい、月初に立てた見通し売上よりも、実際の売上数字が下がる傾向にあります。
甘いのか？それとも努力が足りないのか？外部環境か？・・・全てであると思うのだけど、それにしても、マクロな経済がおかしいことに違いない。でも、我社は不景気に強い会社です。不景気のときに伸ばしてきた会社です。１９９８年、日本経済がどん底にあるとき、我社は前年比138％という快挙を成し遂げました。あれから１０年・・・事業構造もがらりと変り、余計に不況に強い会社として、生まれ変った！と断言します。

60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
恐いものは何もない！

敵は本能寺ではない！自分の心の中にあるのだ！

ちょっと興奮しました。